能之原倡导“我投资，你受益”的营销理念

高效节能技术今年将为国家节电逾两千万度

能之原为共创节约型社会作贡献

（本报讯）记者近日从能之原公司了解到，去年5月才拿到国家专利的能之原公司，在全国12个省市自治区实施了近100个节能项目。到目前位置，已投入运营的项目68个，年平均节电达22.6万千瓦时/套，节能率在40%-70%之间。目前，广州天誉花园、美国领事馆、广州南洋长胜酒店、广州天龙大酒店等均采用了该节能技术。

众所周知，在刚刚闭幕的两会中提到最多的主题词就是“节能”，能之原公司正是响应了国家这一号召加快高效节能技术的推广，其核心技术主要集中在中央空调节能领域。

对于节能设备——高效节能水泵，能之原广州公司的总经理黄天宙先生坦言：能之原的专利产品是与国外一科研机构用了几年的时间研制而成，在国内属首创，区别于常见的变频节能技术，而且设备易于安装和维护，无需对原中央空调系统做任何变动，只需将小功率的高效节能水泵取代传统大功率水泵，从而达到节能目的。

能之源投资，谁受益？

能之原公司凭借先进的专利技术和雄厚的资金实力，采用了“我投资，你受益”的营销模式。即能之原公司免费为客户提供和安装节能设备，只在约定的回收期内（目前公司现有运行项目的平均回收期为15个月）分割客户一定比例的节能收益，用户不用花一分钱，不用承担任何风险，就能达到节能效果，实现节能收益，投资回收期过后，全套节能设备无偿转移给用户。

据黄天宙介绍说：“客户的眼光是雪亮的”，尽管节能项目客户不用投资一分钱，但节能领域的竞争依然激烈，前二年在国内非常流行的变频节能技术，从节能的角度看确实给用户产生了一定的效益，但同时不可否认的也给用户带来了一些困惑，使得一些工程经理几乎把变频当成中央空调节能的代名词，不幸的是很多专业人员一听变频就摇头，因为变频系统工程改造复杂，经常会听到一些使用过变频技术用户的抱怨：主机系统莫名奇妙停机，水泵系统节能了主机能耗上去了，高楼层制冷不足，高温天气无节能效果，因为设备不停切换转速使得设备使用寿命缩短，节能效果不易计量等等。对于能之原高效节能水泵专利技术改造而言，恰恰上述问题都不存在，并且投资回收期（一年半左右）通常不到变频技术（三至五年）的一半。

省钱就是硬道理

有人会质疑“大泵换小泵当然省电”这个谁都知道的原理，问题是“大泵换小泵”后如何保证原来的系统工况，而且保证制冷效果？黄总简单的告诉我们：“高效节能泵利用了流体力学技术，针对循环水系统，充分利用了无功损失转化为有效功率而实现节能。如果你是机械工程或流体力学领域的专家，可以到国家专利网上去查询高效节能水泵的专利内容。”；“省钱就是硬道理，我们不会让大家为了省钱而牺牲性能，否则直接关机就是世界上最省钱而且最简单易行的方案了”。

能之原凭什么？

能之原的发展是非常快的，但黄总强调“无论我们多么努力，有时我们怎么也无法让客户理解，为什么我们的泵就比别的泵更高效”。于是一些客户在去参观过客户之后，唯一的选择就是自己试用了，一个客户在参观了6家不同的客户后，好在能之源提供了客户完全无风险方案，再经过了大半年的时间对比研究后下定决心试用，试用1个月后感言“大半年时间白白的丢了一辆宝马车”。

离开黄总办公室的时候，“省钱就是硬道理”其实不然，简单一句“省钱就是硬道理”的背后，不仅代表了科技的发展已经超出了人的想象力，而且还代表了人的观念才真正是决定性因素。

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